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歪嘴战神、龙王赘婿 起底沙雕网文暴富生意经(2)

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-09-11 手机版

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在广告背后的“low版网文”产业链其实非常明晰,就是中腰部网文平台提供内容,免费或内置付费的小说App吸引用户,由这部分用户来最终买单。

灰产链条,微商套路

当然,发展了二十多年的网文行业并非只有一种玩法。

除了以联运和转售方式从小说阅读平台处获利,不少中腰部网文内容供应商的另一部分“生意”是分销。在这一玩法中,一部网络文学作品就是一件普通商品,分销商先从中腰部、底部网文供应方采购来内容版权,然后再找到在服务号里搭建起书城的代理进行销售。

某分销平台内容推荐中“赘婿”题材属于近期热门

直接面向读者收费的代理们为了吸引更多内容消费者,肯定就需要在短视频、长视频、资讯、微信群、QQ群、百度贴吧、微博等一系列有流量的地方投放广告。而为了能够更吸引眼球,广告要么是打擦边球,要么就是集狗血和恐怖等元素于一体。虽然会被吐槽LOW、低智,但总有网友会被猎奇心理驱使,而跳转至公众号里的书城进行付费。

分销模式形成的是一条从内容供应方-分销商-代理-读者的产业链,但现实中更暴利灰产的玩法其实是微商的套路。

首先,为了省去内容采购成本,不少小说分销商会选择直接盗版抓取内容,想避免侵权风险直接修改作品标题即可。

其次,微商套路是通过拉人头赚钱,因此这些分销商只需要储备少量版权作为“产品”,然后吸引普通网友从平台加盟和购买内容成为代理,代理再去拉下线分销人员即可。

而分销商也不用自己做推广,只需要为代理提供小说的推广文案、海报以及专属链接,加盟的代理、层层的分销人员就都去微博等社交媒体等平台投放广告。

某分销平台展示的具体流程

在这一过程中,分销商不仅可以赚到加盟费用,还会从代理手中拿到小说付费的分成。

虽然前期拿到的分成较低,但随着代理们的生意逐渐成熟,分销商会开始“扣量”,即直接扣除代理的一部分推广量后再与其分成,同时上一级的代理也会从下一级的手中扣量。

另外,不少分销商还会顺带着做一些其他服务,例如代办营业执照、销售服务号、销售推广培训课程等等,整个产业链中水极深。

谁在买单

尽管吐槽土味的视频广告和微博上的奇葩文案的网友千千万,但确实有不少人在为此类小说内容付费。

事实上,网络文学刚兴起被大众认为是“非主流文化“、垃圾文学”,盗版、软色情、洗文等一系列问题也始终伴随着网文。较低的创作门槛、猖獗的盗版环境以及网文的社会地位,让网络文学网站很难获得广告商关注并完全依赖广告收入生存。

也正是因此,网文行业走向了付费模式,在”优胜劣汰“的环境下,高水平的作家和高质量的内容才逐步积累在了头部平台上。

不可否的现实是,网文分等级,其针对的网文读者亦是如此,愿意在主流平台上花钱看头部优质内容的读者至今也仍是少数。

据阅文财报数据显示,今年上半年阅文月平均付费用户只有1060万,且增长率仅为9%左右。同时,从免费小说阅读App出现后的快速增长以及笔趣阁的存在也可以看出,缺少付费意识的读者仍占绝大多数。

另外,被擦边球、土味爽文广告吸引而来的网文读者,他们对平台、作者、内容都没有太多主动挑选的意识,在社交媒体、视频平台上就会单纯因猎奇心理被广告内容引导。同时,这些读者中有大量来自于下沉市场、大龄、对互联网认知度低的用户,他们对于网络套路、骗局的防范意识较低,因此也会更容易被诱导付费。

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